World Entrepreneurs’ Day を記念してスタートアップ向けのヒントとコツ 7 選

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先日、World Entrepreneurs’ Day (WED) が祝われました。 この日は、世界中で起業やイノベーション、リーダーシップについて認識を高めることを主な目的としています。 WED は、これまで当社がスタートアップ企業や小企業のお客様との仕事を通じて発見したヒントやコツを紹介する最適な機会であると言えます。

JetBrains は、スタートアップ企業に JetBrains ツールのライセンスを大幅割引した価格で提供する JetBrains スタートアップ割引プログラムを通じて、様々な業界で数多くの起業家と関係を築いてきました。 こうしたお客様とのディスカッションを通じ、業績の良いスタートアップ企業で採用されている様々な姿勢や戦略に関するインサイトについて学びました。 WED を記念して、当社はこれらのインサイトから、特に新興企業にメリットがあると思われる 7 つのヒントとコツを抜粋し、リストアップしましたのでご紹介します。

1. ネットワーキングを積極的に行う

自分のビジネスについて知ってもらう上で、最も大切なことの 1 つとして、そのビジネスの内容と戦略に関心を抱いてくれる可能性がある人々と緊密な関係を築くことが挙げられます。 潜在顧客から同僚まで、コミュニティとのつながりを維持することは欠かせません。 また、企業のレビューを行うのは、こうした人々であるため、 いわゆる「口コミ」の力を軽視してはなりません。

2. 柔軟性がもたらすアドバンテージ

新しい会社や小さなビジネスには、大企業よりも柔軟に活動できるという大きなアドバンテージがあります。 意思決定のワークフローやガイドラインが細かく確立されている大企業よりは、急な戦略変更などを簡単に実行できるかもしれません。

3. 確かな計画を立てる

アイデアを実用的なソリューションに変換するプロセスには、詳細な徹底した計画が必要になります。それがあれば、目標を定義し、進捗状況を追跡できるためです。 「確かな計画」は絶対的なルールにしてしまう必要はありません。実に、最高の計画は、状況や新たに到来する機会などに合わせて更新できるものです。 計画を見直すことを躊躇してはいけません。また、定期的に実践することを検討しても良いでしょう。

4. 販売よりもソリューションを重視

アイデアを具現するのは大変なことです。 成功を手にするスタートアップ企業の多くは、事業を成功させる秘訣の 1 つとして、何を売るのかではなく、どのようにして問題の解決に貢献するのかに焦点を置いています。 ビジネスが顧客の問題を解決したり、市場のギャップを埋めたりできるものであれば、とても楽に忠実な顧客ベースを獲得できるでしょう。

5. 小さなステップで前進する

目標の規模に問わず、ビジネスを成長させるプロセスは、数多くの小さなステップで構成されます。 長期と短期の 2 種類の目標を立てれば、このプロセス全体にバランスを持たせることができます。 ビジネスの全体的な目標とその実現につながる複数の小さな目標は、区別しておくことをお勧めします。 そうした小さな目標は、マイルストーンとしてグループ化すると便利です。 全体的な目標ではなく、マイルストーンとして設定した目標の達成に集中すると、予定通りにソリューションを実現できるでしょう。

6. 情熱とインサイトのバランスを保つ

最先端のビジネスを展開するには、適切に意思決定を行わなくてはいけません。 情熱は、進行経路を決定するいわば「ナビゲーター」であることに間違いありませんが、ハンドルは賢く切る必要があります。 この 2 つのバランスを上手に維持すれば、意思決定も上手に行えるでしょう。 情熱だけで突き進まずに、知識と組み合わせることにより、最高の結果を出しましょう。

7. エレベーターピッチを磨く

事業の内容や人が抱える問題の解決に貢献する方法は、30 秒以内で説明できなくてはいけません。 スタートアップ企業としてのミッションをいくつかのキャッチフレーズとして表現すれば、会社の事業について尋ねてくる人の関心をすぐにつかむことができます。

当社が若い企業および小企業に差し伸べるサポートは、このようなブログ記事で共有するインサイトに限りません。 当社は、JetBrains スタートアップ割引プログラムを提供することにより、起業家コミュニティへの還元にも力を注いでいます。 このプログラムでは、設立して5 年間以内の企業のために、任意の数の JetBrains 製品やサブスクリプションにおいて、最大 10 人向けのライセンス50% 割引を提供しています。 JetBrains スタートアップ割引プログラムは、2014 年に開始して以来、3 万 8 千社 を超えるスタートアップ企業にご利用いただいています。また、当社はこれまで、スタートアップ企業が自らの力でお客様に製品をお届けできる企業へと成長することに貢献できるよう、精一杯努力してきました。

JetBrains では、常に開発をより生産的に、楽しく行える作業にしようと努力しています。 それを実現できるよう、当社はいつもお客様のストーリーを聞かせていただきたいと考えています。 JetBrains スタートアップ割引をご利用のお客様が、当社の製品を使用したことにより、効率よく目標を達成できたと聞いたときは、特に嬉しく感じます。 たとえば、Skillaz。同社は、フルサイクルのクラウド採用システムを開発する新しい会社ですが、2018 年に JetBrains スタートアップ割引プログラムに参加して以来、チーム全体の生産性がアップしています。 同社や JetBrains 製品を導入した数多くの企業のサクセスストーリーは、当社ウェブサイトの カスタマーストーリーのページをご覧ください。

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オリジナル(英語)ブログポストの作者:

Elizaveta Semakova

Martin Pavlu

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